春节过后，不少服装老板已经开始陆续开门营业，对于2020年的服装生意，异常艰难！2021年能否打个反击战，就显得至关重要！眼下正是春装热卖的旺季，春装卖得好不好对于店铺的盈利非常重要，但是当春装上货之后却卖不动，该怎么办呢？作为时尚买手，应该用好下面4个方法：

　　01

　　「店与店之间」调拨

　　我们在订货时讲到，必须要做到“店货匹配”！

　　也就是说，店铺所处的商圈客群和货品款式之间要匹配才能实现畅销！

　　某一个款式在该家店铺卖不动，可能调到另一家店铺就畅销了！但是，一定要注意调拨时机，在每一个款式上货之后要进行销售数据的监控，如果商家陈列之后7-15天都不动销，要立即进行原因分析！

　　02

　　「店内」陈列调整

　　某一个款式不好卖，可能是不是货品本身的问题，有可能是陈列的位置和方式不对！

　　比如一个再好的款式，如果只是陈列在角落里，那它跟顾客“见面”的机会就很少，从而导致顾客试穿的次数就很少，那又怎么可能畅销呢？

　　还有一点需要注意的就是陈列方式！比如一个牛仔外套的设计卖点在于背后的图案，如果没有把这个卖点用正挂反向陈列或者模特陈列，卖点就无法传达给顾客，又怎么能吸引到顾客去购买呢？

　　03

　　「店员」的搭配能力

　　店员，承担的责任不仅仅是为顾客介绍商品，更应该顾客的“形象顾问”！

　　什么是形象顾问？也就是要根据顾客的肤色、体型、风格等因素来进行针对性的推荐！其中，最核心的能力就是搭配能力！搭配的好，顾客就会买单、买大单，甚至以后成为你的忠实VIP！

　　另外，很多滞销款之所以卖不出去并不是产品本身的问题，因为没有哪个设计师会去设计不好卖的款式！原因可能是我们的店员没有搭配好，搭配不好就无法让顾客满意从而去买单！

　　04

　　「店员」的销售激励

　　店员，很大程度上是靠提成来提升自己的收入的！

　　重奖之下，必有勇夫！重奖之下，才有动力！

　　店员都有一个习惯，就是去卖自己认为好卖的款式！如何去吸引店员去卖滞销款呢？那就是设置“定向奖励”！比如对于某一个滞销款，卖出去之后在提成基础上再额外奖励20元/件，可能每天就能多卖出去好多件滞销款！