服装组货店，因为很多店主在组货时没有章法，导致货品不成系列、花色多而杂，陈列不出价值感，导致店铺后期销售时成交率不高、连带率低下，严重影响了业绩！

　　如何解决这个问题呢？

　　首先，就是学会科学组货，参看：组货店组货技法！

　　其次，就是在货品到店铺后进行科学的分货，从而将货品陈列出价值感！

　　具体做法如下：

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商品分类

　　陈列的第一步就是分货！货分对啦，陈列是水到渠成！分货一般分一下三步：

　　1）元素归类

　　分货的元素一般有花型、图案、几何图形、面料等等。

　　2）量感风格归类

　　按元素分类之后，再将同类元素的款式按量感风格细分，量感分为：大、小、动、静四个种类。

　　3）色彩归类

　　按量感风格分类之后，把同类的货品陈列在相邻的杆或者同一杆，在这些货品之间再按照色彩进行调整。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。

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色块空间分配

　　货分完之后，下一步就是分空间，也就是把货和空间进行匹配！

　　结合货品颜色的流行度、货量的多少和主推品类等因素，将不同颜色的货杆排放在店铺的不同空间位置。当然， 这个位置不是一成不变的，大致一周左右可以进行色块的调换（根据销售情况进行频率的调整）。

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确定陈列模式

　　常见的陈列模式有三种：

　　A、循环式（AA+BB+CC)

　　循环式比较简单，通过颜色的循环陈列。

　　这种适合色系比较多，如图蓝色和橙色都可以强调为主色。

　　需要注意的是，上图为两件一组进行循环，可根据货量进行调整为1件或者3件等循环。

　　B、对称式（分大小对称）

　　大对称

　　小对称

　　对称式陈列模式比较适合凸显一种颜色的产品组合。

　　C、平衡式

　　这是陈列里面最有难度的，这种陈列是没有规律的。通常这组组合法是根据搭配来的，

　　比如一个是上衣搭短裙，第二个是上衣搭配长裙，它们之间都是可以互搭的。颜色组合的同时看起来又不显得杂乱。这种陈列相当考验陈列师的水平。

　　PS：最后需要提醒广大店主们记住：切记“贪”，少即是多！

　　同样的一组商品要想看来系列感更强烈，在同一陈列色组里一定要控制色彩和元素的量不要太多。多则乱，乱则没档次，商品价值感就出不来！