行业资讯

服装导购提升产品价格的谈判技巧有哪些？

导购人员每天都会遇到价格谈判。价格谈判处理的好就可以成交一单，如果处理的不好，那么就会失去这一单，那要怎么处理价格谈判呢? 　　如何做好价格谈判？　　1、不要被顾客的购买习惯吓倒　　俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费...

2021-05-23 59

女装店如何激活一次性顾客？教你6个方法

有一位顾客来店铺只消费了一次，就再也没来过，这究竟是谁的问题呢？是顾客真的没时间，还是店内员工工作没有做到位。　　顾客回头率是门店比较关注的问题之一，那么怎样提高顾客回头率，促使顾客忠诚于我们的品牌，并成功激活这些老顾客呢？下面和小编一起来看看吧！　　建立顾客档案　　建立顾客档案，更好地一对一对顾客提供“暖心”服务。　　一般...

2021-05-23 148

“衣服做工问题”服装导购应该如何应对？

在服装实体店销售的过程中，常会遇到销售导购向顾客推荐了一款衣服，顾客看了看说：“你们的衣服做工也太粗糙了吧，还是牌子货呢，你看看，有这么多线头！”当顾客把问题抛过来的时候，有多少服装销售能正确轻松化解呢？　　今天我们就针对顾客提出的这一问题来做一个分析，看看导购应该如何正确应对？　　错误应对　　01 　　服装销售人员：“现在的衣...

2021-05-23 78

服装导购应该具备的“望闻问切” 你合格了么？

作为一个服装店的导购，那么可以说也就是整个店铺的核心人物。但是，这个服装店的导购应该具备什么样的技能呢?现在来告诉你，做一个优异的导购，那么就要能说、会说、会听、会看，也就是服装导购应该具备的“望闻问切”，下面和小艾一起来看看吧！　　能说　　当你见到顾客的时候，那么就一定要能说，面对顾客的时候，可以把你的产品的卖点一一说出来，同时...

2021-05-22 180

女装服装店经营与管理如何才能让顾客买单？

做服装的无论是实体店还是网店，都有客流量时而好时而差这样的体会。因为，任何店铺都有客流高峰期。那么，销售就会面临同时应付好几个顾客的情况。如果是促销会上更让销售们应付不过来。　　店员：突然一下就来了好几个顾客。客户A穿着浮夸，进来就直接看一件红色衣服。客户B穿着有档次，进店随便翻翻。客户C穿着朴实，进店后也是随便看看，店员一下子不知道该...

2021-05-22 185

天气炎热客流量少服装店该怎么做？

近来随着天气变热，很多顾客都不爱逛街进店。店铺上下愁云满面，顾客不进门，员工没精神，店铺业绩差，你中枪了吗?如何快速摆脱业绩低迷期? 　　01、产品更新　　许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重产品的及时上新，甚至一个款式放在橱窗不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，...

2021-05-22 106

顾客因服装款式或者非质量问题退货导购应该怎么办？

作为导购，会面对很多顾客异议，解决不好，不仅影响业绩，还会给店铺带来不好的影响，那么顾客因款式或者非质量问题退货，导购应该怎么办呢? 　　错误的回答　　1.没办法，您买的时候不是挺喜欢的吗? 　　2.这是您自己看好的，我们不能退货。　　3.如果不是质量问题我们是不能退货的。　　问题诊断　　“没办法，您买的时候不是挺喜欢的吗”，这种说...

2021-05-22 69

服装店回头率不高光靠打折是解决不了问题的！

服装店想要经营成功，首先要注意的就是一定要培养老顾客，“二八法则”中说过80%的消费来源于20%的老顾客，通过老顾客可以为店内的营业额提高很大的效益，那么如何才能留住店内的老顾客提高其回头率呢？　　这成为很多店主头疼的问题。下面黄老师就来简单分享一下吧。　　服装店回头率不高光靠打折是解决不了问题的，服装店要成功，老顾客是关键！　　与其...

2021-05-22 104